“网络游戏其实就是一个虚拟的现实社会，现实社会中有的一切，里面都有，现实生活中没有的，它也可 以有。只要欲借助网络游戏开展营销的企业有需要，都可以通过一些巧妙的办法结合进去。”盛大公司广告推 广部经理徐琦峰如是说。
 
　　受众具有高度共性

　　AGB尼尔森今年4月份发布的收看电视研究报告显示，在 全国主要城市中，年轻观众流失显著。电视已经不是年轻人的第一休闲选择。AGB尼尔森大中华区董事长王德林 正告，当今年轻人的媒体接触非常广泛，广告主想要依靠一种媒体而将其一网打尽很难达到预期效果。

　　网络游戏作为一种新兴的休闲工具，正成为越来越多年轻人的选择对象。根据艾瑞市场咨询公司的统计和分 析，2004年中国网络游戏用户有1976万人，比上一年增长了53%，其中绝大部分是收费游戏的用户。到2007年， 这个群体将增长到3731万人。在各种游戏中，又以角色扮演类游戏所占的比例最高，并且这群体人中有近50%是 每天必玩，90%以上的人每次花费时间都在1个小时以上（图表10）。

　　在目标人群确切的分布上：首先 ，网络游戏的主要受众群为18岁到24岁的年轻人。根据IDC的调查，18～30岁人群的比例占游戏玩家总数的 69.89％。对于那些产品定位在这一群体的企业来说，这几乎是惟一的目标受众高度集中的平台。

　　其次 ，在地域的划分上，各个网络游戏为了保证玩家的连线品质，都会以省、市为单位，在各地架设服务器，并通 常把不同地区的玩家导引到最近的服务器上。 这样就会使游戏玩家在地域分布上可以非常明确。 另外，玩家 为了游戏储值的需要，在注册的时候会有非常详细且时常更新的用户资料，成了一个具有相当价值的资料库。

　　网络游戏的信息传递效果也有很好的保证。与传统的信息传递途径那种让目标受众被动地接受不同， 它是让目标受众在参与的过程中，慢慢体会产品、品牌的信息，达到一种无声无息中传递信息的效果。是一种 “润物细无声的信息传递过程”。

　　借助网络游戏营销，除了具有网络营销特有的成本低廉的优势外， 还有制约因素较少等好处。

　　企业营销如何搭乘网游快车

　　在国外，已经有很多企业在借助网络游戏这个 营销平台。在电影中常用的植入式广告，也被引入到网络游戏中。但网络游戏能够提供的营销机会，远不止此 .在网络游戏中，可以有多种和广告的结合方式， 而不仅仅是以强迫性接受的广告出现。而且游戏和 产品的结合可以是任意行业的。比如联合利华就推出一款在线的免费游戏，叫做“诱惑的技巧”（Seduction Skills），来介绍Axe的新香水——“最后的欲望”。这款香水的购买者主要是17到24岁的男青年，对于他们来 讲，最主要的媒体资源就是网络。

　　1.把广告商品变成游戏的道具

　　当广告商品在玩家不经意时巧妙地变成游戏中的某个道具，玩家非但不会觉得厌烦 ，反而感觉增强了虚拟社会的真实感，并且使游戏中的生活变得更加有趣。对厂商而言，这样的结合方式也使 得用户在娱乐互动的同时潜移默化地接受产品，在用户中间产生很高的认知度。

　　麦当劳在台湾和一款 名为“椰子罐头”的游戏结合。在游戏中，麦当劳的汉堡变成了可以提升玩家战斗值的新武器，并且在用该汉 堡打斗的时候，也会由玩家控制的系统发出“更多欢乐，更多欢笑，尽在麦当劳”的宣传口号和音乐。有数据 显示，这个“汉堡”武器每天都有上万次的购买和使用，也就是说麦当劳的互动广告可以在游戏当中出现上万 次。

　　类似的例子还有很多，比如盛大正在与POLO汽车合作，盛大“传奇世界”的玩家，在游戏中收集 汽车零件道具（方向盘、喇叭、车厢、轮胎、车灯、发动机），就有机会获得一辆真正的POLO汽车。

　　2.把广告商品变成游戏内部的场景

　　把游戏的宣传画 面作为某一个场景的地图，这样的方式虽然不会像前一种方式那样使玩家产生强烈的互动感，但是每周可以在 游戏中玩近10个小时的玩家也肯定不会对宣传画上的产品陌生。盛大的徐琦峰向记者透露，他们正在和一个运 动鞋的生产企业探讨一种形式，即在网络游戏中设计一场马拉松比赛，某种品牌的运动鞋将出现在参与者面前 ，供他们选择。而为了增加传播效果，这个品牌的运动鞋可以设计让参与者具有某种功能，提高参与者对这个 品牌运动鞋的关注度和特性的了解。

　　3.商品促销现实与虚拟替换

　　玩家可以从虚拟社会中得到现实社会真正的实惠，这种形式相较之下更受玩家的欢 迎。玩家会觉得他们在虚拟社会中的努力得到了认可和证明。如：游戏运营商第三波与必胜客合作，只要玩家 在在线游戏“宠物王”中打怪，就有机会获得从怪物身上掉下来的必胜客赠餐券，打折甚至免费吃比萨。通过 游戏外部的异业结盟吸引新玩家、炒热商品。

　　4.在线游戏与实体商品 的异业结盟

　　除了游戏内的广告结合外，在线游戏与实体商品的异业结盟，不但可以 吸引新玩家，还可以炒热商品，这样的合作方式也渐渐开始被厂商和游戏运营商所接受。光通娱乐联合深圳百 事可乐公司，就利用了网络游戏玩家主要光顾的场所——网吧，举办了“畅饮百事，创我精彩《传奇3》的促销 活动。在活动期间，只要玩家在百事合作的网吧购买百事系列饮料，即可获得相应兑换。集齐兑换，玩家即可 换取相应的《传奇3》礼品。

　　网络游戏作为一个虚拟的世界，里面还有很多可供拓展的空间，它不受形 式的限制，只要企业愿意参与，都是可以通过一些巧妙的创意，针对这个群体实现，甚至超越现实世界中能够 实现的品牌、产品的信息传递目的。

　　目前，提供网络游戏这个营销平台的企业还不多，国内最大的网 络游戏运营商盛大也是刚刚起步，金山等游戏运营商目前还没有动作。不过，很多企业都在往这方面渗透，也 都在尝试。盛大在推出这个平台后，已经有很多企业在介入。据他们的说法，在短时间内，借助这个平台开展 营销活动的企业会爆炸性地出现。