近年来，珠宝行业各种运营模式在不断更新和发展，周大福在不断回收特许加盟权，将逐步转变成直营店形式，这次周大福的市场战略的调整，似乎说明着是珠宝品牌商对加盟商的管理乏力的一个重要体现。

　　加盟或者特许加盟是众多珠宝品牌采取的一种市场策略，通过加盟可以快速建立起销售渠道及获得更多的发展资金，不过随着加盟商越来越多，也凸显了非常多的问题，很多加盟商道最后都变成了单纯的品牌使用；即加盟某个较为有名的珠宝品牌，只使用其品牌，但是货品大多数都是加盟商去寻找采购，造成这种现象，都不是加盟商和品牌商想要结果，但是由于管理不到位，及对当地市场的充分了解，期望通过品牌商的支持来获得收益是很难实现的，加盟商为了发展，只能是利用自身渠道去发展。

　　有些珠宝品牌期望去改变这种现状，而采取直营店的形式，当然前提是公司实力较为雄厚，有足够的资金支持，在我接触的公司当中，能够做好并不多，除了香港一些知名的品牌做的比较好，国内的品牌几乎都是采取加盟的形式在发展。

　　当然从2006年开始兴起了新的发展模式，即通过网络去销售珠宝，目前在网络上销售钻戒的公司特别多，集中在深圳、上海、北京等城市。不过通过深入的营销分析，网销珠宝、钻戒，即我们常见的珠宝B2C，只是一个营销噱头。珠宝钻戒是一种特殊产品，具有非常特殊的情感诉求，期望纯B2C模式成就一种商业理念，除了有大笔的资金投入，否则难以维持，所以就出现了“鼠标+水泥”模式，大部分网销珠宝的公司都设立了线下体验店，成就了钻石小鸟、珂兰等。

　　“鼠标+水泥” 是否可以划分主次呢？我觉得是可以的，当然不能以互联网人心态去看待，因为他们喜欢玩概念，然后去融资，公司的发展离不开融资，而作为实体企业主来说，光靠融资来发展是非常危险的，对于家族式企业来说更是不好接受，从此层面来讲，珠宝行业的网销，“水泥”是基础，“鼠标”只是一种新的营销方式。

　　加盟，直营，网销B2C并行发展，当然都有各自的目标群体，现在还不能定论哪种模式将来可以大行其道，即使现在都普遍看好网销B2C，但是真正去运作的时候才发现不是想象中的美好。

　　从今年开始至2012年，将是80后结婚的高峰期，年龄集中在85后，2010年是按照传统的说法，结婚的并不会多，那么可以估计2011年将是婚嫁的爆发期，如何去抓住2010年的机遇将是珠宝行业、婚纱摄影行业、婚庆礼仪行业需要深入探讨的问题。对于网站来说，回收平衡周期是在12-18个月，由此可以理解为什么2009下半年这么多珠宝网站相继建立，想抓住2011年的市场只有9个月，如果2010年才开始网销，需要投入更多的资金和人力。

　　对于婚纱摄影行业也是同样的道理，摄影工作室和影楼之间的业务融合度已比较高，要获得更好的口碑，不仅需要更多技术投入，还需要更多的营销支持。

　　2011年同时也是一个行业洗牌，优者更优、稍劣者将面临淘汰，只有9个月时间，你准备好了吗？