这半年多来，接触了很多传统企业的老总，与他们沟通有时候确实能够领悟到什么是商业，如何利用资源和资本去获得更多的利益，他们的很多想法和做法，在电子商务或者网络营销人员是很难理解的，比如说他们虽然已身价百万，甚至千万；虽然他们可以一些场合一掷千金，但是在公司上的每一笔花销都会精打细算，投入几千元，都需要问的非常清楚。

　　这是习惯了互联网，或者说在网络圈子里混的人无法理解的事情，这也是很多网络营销人士或者电子商务经理很难在传统企业发挥，最后由于这些问题，最终导致项目的改变或者夭折，其实就是一个理念问题，沟通问题。

　　如何解决这个问题？没答案，这是个需要不断实践和沟通的命题。

　　不过可以从几个方面去解决：

　　（1）理解其企业及个人的发展历程

　　一个老总可以做成一个企业，无论大小，必然有其过人之处，每个企业成功的背后都有一段辛酸的历史。了解其发展历程，从中捕捉其对于商业的看法和一些做事理念，或许对项目的把握更为准确。

　　（2）对于项目需不断地沟通，每一个想法和思路必须形成文件确认

　　很多时候，我们习惯于把自己的想法和思路说出来，可以天花乱坠，而到具体落实到文字上却发现不是那么完美，再者需要双方对所作的事项好足一去完善。

　　（3）提供可执行和可监控效果的方案

　　我看过很多网络营销方案，大部分都是夸夸奇谈，先谈谈大环境、再泛泛分析行业现状，然后就提出方法，无非就是网络上到处传唱的推广方式，推广思路不明确，可执行性不强；再者效果监控部分省略或者提供几份表格就ok，如果是那么简单的事情，人人都可是高手，但现实中高手并不多。

　　所以在提供的方案需要是可执行性和可监控性的，而且推广思路要清晰，不是一下子花钱所有的推广方式都上，需要分阶段和分步骤。

　　中小企业网络营销一块很大的市场，目前还没有一家公司可以占据群雄，当然和中小的企业意识有关系，但是更重要还是沟通问题。沟通，首先要求你是专业的！